Mistrz sprzedaży w czasach kryzysu (One Press / Helion)

Kryzys to czas, w którym mnóstwo podmiotów gospodarczych i wielu klientów przeżywa skomplikowane chwile. Niedostatki wolnych środków, niepewność przyszłości, nieprzewidziane zmiany przepisów, wydarzenia na świecie i w kraju, na które nie mamy wpływu - wszystkie te czynniki mogą spowodować,podczas rozmowy handlowej sprzedawca usłyszy od potencjalnego klienta: „Nie, nie teraz.

Przepraszam,dzisiaj mamy inne priorytety". I nie sfinalizuje transakcji. Tak, kryzys to ewidentnie jest zagrożenie i szeroka przeszkoda w realizacji planów sprzedaży. Ba, kryzys to zagrożenie dla egzystencji wielu firm!

Z drugiej strony są branże, przedsiębiorstwa, pojedynczy biznesmeni oraz handlowcy, dla których kryzys to czas rozkwitu. Ponieważ proponują ludziom coś, co jest im potrzebne. Albo coś, co powiększa ich poczucie bezpieczeństwa.

Albo po prostu byli w stanie dotrzeć do klienta i przekonać go, że akurat ich produkt lub usługa jest tym, co w kryzysie przyda się stanowczo. Sytuacja kryzysu bowiem wymaga nie tylko znajomości narzędzi i technik sprzedażowych.

Skuteczni sprzedawcy mają je oczywiście opanowane do perfekcji bez względu na okoliczności, lecz dysponują czymś jeszcze - kreatywnością, która pozwala im twórczo się do nich adaptować. Prawda jest taka, iż na to, co się dzieje, nie mamy większego wpływu, lecz mamy wpływ na to, co jesteśmy w stanie zrobić, a przez to także na efekty, jakie uzyskamy.

Powyższy opis pochodzi od wydawcy.