Pre-swazja. jak w pełni wykorzystać techniki (Gwp)

Po wielkim sukcesie Wywierania wpływu na ludzi Robert B. Cialdini światowej sławy autorytet w dziedzinie psychologii społecznej postanowił zaspokoić głód wiedzy wszelkich czytelników, którzy chcą nie tylko znaleźć sposób, aby obronić się przed perswazją,z reguły dowiedzieć się, jak efektywniej użyć techniki wpływu społecznego do osiągnięcia swych celów. Zaproponowane poprzez autora reguły wywierania wpływu od lat są uważane za podstawowe zasady zapewniające sukces w zakresie oddziaływania na innych. Niniejsza książka zwiększa i uzupełnia dotychczasową wiedzę. Od Wywierania wpływu na ludzi książka ta różni się tym, że nie tylko dostarcza naukowych dowodów na to, jakie działania należy wykonać, aby kogoś do czegoś przekonać, ale także wyjaśnia, kiedy to zrobić. Cialdini skupia się na sztuce pre-swazji, czyli niezwykle istotnym procesie pozyskiwania uwagi i pozytywnego nastawienia odbiorców do przekazu, zanim jeszcze się z tym przekazem zetkną. Czynniki inicjujące ten cykl, tak zwane otwieracze, pomagają rozpocząć działania perswazyjne i usuwają istniejące przeszkody. Autor tłumaczy, jak rozpoznać i kontrolować naturalne momenty sprzyjające wywarciu wpływu. Demonstruje także,realne jest choć nieco ryzykowne etycznie nauczenie się kreowania takich momentów. W książce odszukamyporęczne wskazówki podpowiadające, jak zdobyć zaufanie odbiorcy, a także przyciągnąć i zatrzymać jego uwagę na naszym komunikacie,zwiększyć efektywność perswazji i zyskać przewagę decyzyjną. Cialdini zdradza też nową, siódmą regułę wywierania wpływu, tłumacząc moc jej oddziaływania. To praca bezprecedensowa fascynująca i atrakcyjna a zarazem praktyczna. Jest napisana w dostępny sposób i jest oparte na wynikach rzetelnych badań naukowych, a także na doświadczeniach autora. Tytuł Pre-swazja. Jak w pełni zastosować techniki... Autor Robert Cialdini Wydawnictwo GWP EAN 9788374899956 ISBN 9788374899956 Kategoria Literatura, Poradniki liczba stron 360 Rok wydania 2023 Oprawa twarda