Wędrówki z gandalfem. sprzedaż (MT Biznes)

Przyszłość należy do tych, którzy się uczą, wyciągają wnioski ze swych porażek i sukcesów, czyli wciąż odrabiają lekcje!

Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż to książka z gatunku business fiction, inspirująca i motywująca historia handlowca napisana przez coacha i trenera Roberta Kozaka.

Niniejsze, świeże wydanie książki powiększono i poprawiono mnóstwo fragmentów w oparciu o najnowszą wiedzę z zakresu sprzedaży i psychologii. Uaktualniono otoczenie technologiczne akcji książki, dopasowując je do obecnych realiów. Zmodyfikowano też psychometryczne narzędzie, którym badany jest bohater książki. Dzięki tym zmianom książka jest osadzona w bardziej współczesnych realiach i korzysta z wiedzy naukowej i poręcznej, która pojawiła się od czasu pierwszego wydania.

Bohaterem historii jest Tom Spencer, który zostaje zatrudniony w dziale sprzedaży producenta FSNS. W pierwszych dniach pracy spotyka w firmie mentora Sama Portlanda, dzięki któremu rozwija się w roli sprzedawcy. Sam rozmawia z Tomem o jego wyzwaniach i udziela mu wskazówek dotyczących zróżnicowanych aspektów sprzedaży, radzenia sobie z kryzysami i osobistym rozwojem.

Przeżywając z bohaterem jego porażki i sukcesy, wzloty i upadki, nieraz wyszukasz w tych sytuacjach siebie. Pozwoli ci to dużo skuteczniej zastosować w praktyce zawarte tutaj porady dotyczące sposobów osiągania unikatowych rezultatów w sprzedaży.

Aby prędko przypomnieć sobie najważniejsze wskazówki, starczy zajrzeć do zamieszczonego na końcu książki „Skryptu dla sprzedawców”. Książkę uzupełnia test osobowości, dzięki któremu będziesz mógł poznać swoje własne preferencje i temperament.

***

O co mu chodzi? Mam szukać nowej pracy? Jestem szanowanym pracownikiem, bez obszerniejszego wysiłku odnoszę sukcesy, o jakich wielu innym nawet się nie marzy. Po co to zmieniać? – myślałem. Po dłuższej chwili Gandalf spojrzał na mnie i powiedział:

– Kilka miesięcy temu przeszedłeś w firmie poważny kryzys. Wyciągnąłeś z niego wnioski i wyszedłeś zwycięsko. Jesteś niezłym sprzedawcą, chciałeś być jednak szczególnie korzystny w tym, co robisz. Ja także chcę, żeby tak było. A jeżeli tak, to musisz pamiętać, że skoro poradziłeś sobie z niełatwą sytuacją, nie możesz się zatrzymać – musisz się rozwijać. Musisz wiedzieć, iż wkrótce przydarzy ci się następny kryzys, a potem kolejny, ale ty będziesz do nich dużo lepiej przygotowany. Pierwszym kluczem do wybitnych osiągnięć jest ambicja. W trakcie naszego pierwszego spotkania było jej w tobie niezwykle dużo. Mieszała się wszakże z lękiem, bo nie wiedziałeś, jak będzie. Dzisiaj widzę wprawdzie człowieka, który pozbył się lęków, ale ten żar ambicji, ten błysk w oku również w nim przygasł.

Powiedziawszy te słowa, Sam włożył fajkę do ust i wpatrując się we mnie, znowu milczał. Znowu zaglądał do mojego wnętrza, przeszywając mnie przenikliwym wzrokiem. Czułem się nieswojo i nie byłem chyba gotowy na słuchanie tego, co...