Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie, AZ#4C8E91FFEB/DL-ebwm/epub (MT Biznes)

"Były negocjator FBI zdradza techniki negocjacji, które sprawdzają się nawet w najtrudniejszych sytuacjach!

Chris Voss wielokrotnie stawał twarzą w twarz z przestępcami, którzy wzięli zakładników. Podczas pełnienia roli głównego negocjatora FBI w międzynarodowych sytuacjach zakładniczych przetestował opisane poprzez siebie techniki na całym spectrum ludzkich dążeń.

Jego książka Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie nieprzeciętnie łączy narrację w stylu thrillera z elementami technik negocjacyjnych. Poprowadzi cię do świata negocjacji o wysoką stawkę. Wynajdziesz w niej między innymi trzymające w napięciu zakulisowe relacje z dramatycznych wydarzeń rozgrywających się na opanowanych poprzez gangi ulicach Haiti czy ze stale komplikującej się sytuacji napadu na bank w Brooklynie.

Chris Voss opisuje umiejętności i strategie negocjacyjne, które pomogły jemu i jego kolegom odnieść sukces w najtrudniejszych sytuacjach, gdy w grę wchodziło ratowanie ludzkiego życia. Ten światowej klasy negocjator demonstruje, jak korzystać z tych narzędzi w miejscu pracy i w każdej innej dziedzinie życia. Prezentuje dziewięć efektywnych zasad – sprzecznych z intuicją taktyk i strategii – abyś i ty mógł stać się bardziej przekonujący równocześnie w życiu zawodowym, jak i osobistym.

***

To pasjonująca lektura, pełna rad do natychmiastowego użycia – dla negocjatorów zmagających się z najtrudniejszymi sytuacjami, ale także dla osób pragnących lepiej radzić sobie z powszednimi konfliktami w pracy i w domu.

Adam Grant, profesor Wharton School of Business, autor książek Buntownicy oraz Dawaj i bierz

podkreśla znaczenie inteligencji emocjonalnej, lecz nie kosztem mocy koniecznej do osiągania porozumień. Jest to książka pióra byłego negocjatora FBI – kogoś, kto nie uznawał „nie” za odpowiedź – co czyni ją fascynującą lekturą. Jednocześnie jest to pozycja wyjątkowo funkcjonalna. Na jej stronach odnajdziesz opis technik, które pomogą ci wynegocjować to, co chcesz.

Daniel. H. Pink, autor bestsellera Drive. W pełni świeże spojrzenie na motywację

Twój biznes – stanowczo całe twoje życie – sprowadza się do twoich osiągnięć w decydujących rozmowach. Opisane tu narzędzia pozwolą ci uzyskać potrzebną ci przewagę. (…) To lektura obowiązkowa dla moich pracowników, ponieważ sam codziennie korzystam z zawartych w tej książce lekcji i chcę, żeby moi ludzie robili to samo.

Jason McCarthy, dyrektor generalny GORUCK

***

Chris Voss jest jednym z najwybitniejszych praktyków i nauczycieli negocjacji na świecie. Jest założycielem i dyrektorem The Black Swan Group, firmy doradczej szkolącej pracowników firm z rankingu Fortune 500 i doradzającej im w trudnych negocjacjach. Voss wykładał w wielu szkołach biznesowych, w tym między innymi w Marshall School of Business przy Uniwersytecie Południowej Kalifornii, w McDonough School of Business przy Uniwersytecie Georgetown, na Harvardzie, w MIT’s Sloan School of Management oraz w Kellogg School of Management przy Uniwersytecie Northwestern.

Tahl Raz odkrywa obfite idee i świetne historie pobudzające do zmian ludzi i organizacje. Jest wielokrotnie nagradzanym dziennikarzem i współautorem bestsellera magazynu „New York Times” zatytułowanego Never Eat Alone. Gdy nie prowadzi badań i nie pisze, szkoli kadrę kierowniczą, wygłasza wykłady na temat sił zmieniających nowy świat pracy, a także służy redaktorską pomocą kilku amerykańskim firmom. "