Zarządzanie sprzedażą (MT Biznes)

" Zadaniem menedżera sprzedaży jest pozyskanie wysoce sprawnego zespołu fachowych handlowców, zarządzanie jego pracą i motywowanie go do osiągania ponadprzeciętnych wyników.

Ten niepokaźny, lecz treściwy poradnik ujawnia, co należy robić, by wywiązać się z tej roli.

Brian Tracy,światowej sławy ekspert w kwestii zarządzania i przywództwa, poświęcił lata pracy, by odkryć, co odróżnia wybitnych menedżerów sprzedaży od całej reszty – a teraz podaje w pigułce detale ich prostych, wydajnych strategii.

Z książki dowiesz się pomiędzy innymi, jak:

- pozyskać niedoścignionych sprzedawców i zapewnić im jak najlepszy start,

- opracować plan działań sprzedażowych,

- obudzić w zespole poczucie wspólnego celu,

- właściwie motywować ludzi,

- unosić ich samoocenę i tym samym zwiększać zyski,

- okazywać szacunek i zachwyt,

- prowadzić twórcze dyskusje,

- przeprowadzać konstruktywne oceny pracownicze,

- świecić przykładem i być inspiracją dla swoich ludzi.

Zacznij od zaraz: bądź inspiracją dla swych sprzedawców, zwiększ wyniki całego zespołu i nadaj rozpęd swojej karierze!

Brian Tracy jest jednym z najkorzystniejszych fachowych mówców na świecie. Otworzył, zbudował, zarządzał i kierował 22 biznesami z przeróżnych branż. Co roku prowadzi konsultacje dla ponad 250 000 osób w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Europie i Azji. Jego prezentacje, przemowy i seminaria są specjalnie przygotowane i dobrane do najróżniejszych grup odbiorców. Opisuje się je jako „inspirujące, zabawne, oznajmiające i motywujące”. Tracy pracował z ponad 500 korporacjami, wygłosił ponad 2000 wykładów i przemawiał dla ponad 2 000 000 ludzi. "