Przestań wreszcie sprzedawać. jak rozwinąć każdy biznes, zmieniając tylko jedną rzecz

Sprzedaż starannie dopracowana

Profesjonalnie traktowana sprzedaż nie powinna być postrzegana jak zbiór przypadkowych działań, prowadzonych z nadzieją na mniej lub bardziej prawdopodobny sukces. W mistrzowskim ujęciu sprzedaż należy potraktować jak proces, który można rozpracować, poznać i precyzyjnie opisać. Właśnie takie podejście do sprzedaży reprezentuje Robert Lipiński, sprzedawca praktyk z wieloletnim stażem w zawodzie oraz doświadczony konsultant i wdrożeniowiec z pasją.

W książce wychodzi od tezy, iż każdy sprzedawca dostarcza pewien "produkt". Produkuje mianowicie kontrakty na rozwiązywanie problemów klienta. Proces "produkcji" takiej umowy nie różni się co do zasady od wytwarzania czegoś tak materialnego jak samochód czy telewizor. I może zostać precyzyjnie opracowany i opisany - żeby służyć jako zbiór mocnych, poręcznych i powtarzalnych wytycznych dla wchodzącego na rynek lub pragnącego poprawić swoje osiągnięcia właściciela marki, menedżera sprzedaży lub etatowego sprzedawcy.

Chcesz poznać ten proces? Chcesz przestać wreszcie sprzedawać, a zarazem zwiększyć swoją produktywność i prognozować dochody z pokaźniejszą przewidywalnością?

Przed tobą fascynująca podróż w głąb skutecznej i skutecznej sprzedaży B2B!