Psychologia w sprzedaży. W jaki sposób prowadzić rozmowę handlową, aby zwiększać szansę na zawarcie umowy (Onepress)

Czy wiesz, jak powiększyć swoje szanse na skuteczną sprzedaż?

prawidłowy handlowiec to handlowiec efektywny. Czyli taki, który doprowadza do trafnie dużej liczby rozmów z klientami zakończonych transakcją. Taki, który przynosi swojej firmie oczekiwane obroty. Taki, który jest zadowolony z comiesięcznej wypłaty, z reguły powiązanej ściśle z sukcesami w pracy. Decydując się na wybór tej ścieżki zawodowej, przyszły handlowiec zakłada, że będzie właśnie taki. Maksymalnie wydajny. Jednak nie każdemu się to udaje. Dlaczego?

Dzisiejsi konsumenci są nad wyraz różnorodni, mniej podatni na próby nieumiejętnej perswazji, bardziej powściągliwi w swoich decyzjach zakupowych. Podchodzą także z większym dystansem do osób, które próbują im coś sprzedać. Zwłaszcza do przedstawicieli handlowych i doradców, z którymi wcześniej nie mieli kontaktu. Żyjemy w dobie wyedukowanych i wymagających nabywców, ascetycznie oceniających niekompetentnych sprzedawców. Żeby odnaleźć się w obecnej sytuacji, odnosić sukcesy i z satysfakcją wykonywać ten ekscytujący, piękny, choć czasami skomplikowany zawód, trzeba stale podciągać kwalifikacje. Szukać fachowych sposobów docierania do nowych odbiorców usług i produktów, nabierać sprężystości w dopasowywaniu i przekonywaniu najróżniejszych typów osobowości klienta, zwiększać repertuar swych umiejętności i kreować własny, oryginalny fason sprzedaży.

Odpowiedź na pytanie, jak to zrobić, znajdziesz w tej książce!