Sto technik wpływu społecznego

Wchodzisz do sklepu,kupić chleb, makaron i owoce. Po chwili wychodzisz, a w siatce z zakupami, poza tym, co pierwotnie zamierzałeś nabyć, masz jeszcze paczkę chipsów, dwie gazety i los na loterię. Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego zdecydowałeś się na zakup tych rzeczy?

Któregoś dnia do twoich drzwi puka mężczyzna proponujący nowy rodzaj łącza

internetowego. W zasadzie jesteś zadowolony z jakości usług oferowanych

poprzez twojego obecnego dostawcę, lecz po kilku minutach rozmowy postanawiasz przyjąć nową ofertę. Zamykasz drzwi i dopiero wtedy zadajesz sobie pytanie: DLACZEGO?

Czy te przykłady brzmią znajomo?

A może chciałbyś raczej wywierać wpływ na innych ludzi niżeli im ulegać?

Jeżeli tak, to niewątpliwie zainteresuje cię książka napisana przez dwóch psychologów społecznych, którzy badają głównie używane techniki wpływu społecznego. Dariusz Doliński i Tomasz Grzyb analizują skuteczność tych technik, a kiedy je opisują, za każdym razem odpowiadają na trzy pytania:

(1) Jaka idea przyświeca danej technice wpływu społecznego?

(2) Co na ten temat mówią badania?

(3) Jaki mechanizm psychologiczny decyduje o sprawności danej techniki?

Rekomendacje wydawnicze:

Ta książka przedstawia aż 100 takich technik, obejmujących prawie wszystkie obszary życia codziennego – nie tylko zakupy, ale także bliskie relacje oraz nasze zachowania, zarówno w sferze publicznej, jak i prywatnej. Każda z opisywanych technik została naukowo zbadana i udokumentowana, autorzy jednak, zamiast skupiać się na analizie statystycznej, koncentrują się na rzeczywistym wpływie tych technik na nasze życie.

O autorach:

Dariusz Doliński – profesor psychologii, lubiany psycholog społeczny i szanowany badacz wpływu społecznego. Autor licznych artykułów naukowych publikowanych w czołowych czasopismach psychologicznych oraz 21 książek.

Tomasz Grzyb – dr hab. Psychologii, profesor Uniwersytetu SWPS, psycholog społeczny, prezes Polskiego Stowarzyszenia Psychologii Społecznej, autor licznych artykułów i książek. Od 2013 roku kształci oficerów NATO i krajów stowarzyszonych w zakresie technik wpływu społecznego.

Rekomendacje wydawnicze:

Nigdy wcześniej nie widziałem książki opisującej tak mnóstwo technik wpływu społecznego. Autorzy to obecnie największe autorytety w tej dziedzinie, więc jeśli mówią, że te sposoby działają, to możesz im zaufać. A jeśli nadal będziesz mieć jakieś wątpliwości, to przy każdej z technik wyszukasz omówienie badań potwierdzających jej produktywność. - profesor Christopher J. Carpenter, Western Illinois University

Dariusz Doliński i Tomasz Grzyb dokonali nadzwyczaj klarownego, a przy tym fascynującego przeglądu w...