Bez produktywnych negocjacji nie ma sprzedaży. Klienci idealnie o tym wiedzą i potrafią nieprzeciętnie się przygotować: zdobywają więcej informacji, negocjują obszerniejsze stawki i skrupulatniej kontrolują proces sprzedaży. Głównie więc udaje im się zdobyć silniejszą pozycję od sprzedawcy. Natomiast większości sprzedawców brakuje umiejętności negocjowania. Z zróżnicowanych powodów dają się wyprowadzać w pole, a doświadczeni kupcy ogrywają ich bez litości. Taka jest właśnie brutalna rzeczywistość. Jeśli umiejętności, strategie i taktyki sprzedawcy są słabsze, jego przychody ucierpią. Co gorsza, ucierpią też możliwości rozwojowe reprezentowanej poprzez niego producenta, podobnie jak jej zyski i wycena rynkowa.
Ten niezwykły podręcznik negocjacji handlowych pozwoli Ci zniwelować te różnice. Znajdziesz w nim świetnie zaprezentowane strategie, taktyki, techniki i umiejętności, dzięki którym tak pokierujesz swoim rozwojem, aby stać się silnym i produktywnym negocjatorem. W efekcie nauczysz się podchodzić do negocjacji handlowych z odpowiednim potencjałem przejęcia kontroli nad rozmowami oraz uzyskania takich cen, warunków kontraktu i zasad współpracy, na jakie zasługujesz. Książka jest napisana w oryginalny, bezpośredni i niekiedy bezwzględny sposób. Ujawnia prawdę, z którą trudno się pogodzić,dzięki czemu dowiesz się precyzyjnie tego, co musisz wiedzieć, zrobić i powiedzieć, aby przejąć kontrolę nad rezultatem negocjacji. W końcu liczy się tylko WYGRANA.
W książce między innymi:
- siedem praw negocjacji handlowych
- dlaczego nie warto podążać ścieżką win - win
- strategia MPS i zasady sprawnej komunikacji w trakcie negocjacji
- techniki przejmowania kontroli nad przebiegiem rozmów
- jak nie oddać kupcowi inicjatywy
Strategia MPS: wszystko, aby WYGRAĆ!
niepokaźnymi krokami prosto do szczęścia Kaizen, co na polski moglibyśmy przetłumaczyć jako dobrą zmianę, jest wywodzącą się z Japonii praktyką...34,63 zł
"Nasze życie jest tym, co zeń uczynią nasze myśli". Marek Aureliusz Postrzeganie, czyli jak spojrzeć na przeszkodę,dostrzec atrakcyjne wyzwanieDziałanie,...38,97 zł
Do niedawna wirtualny świat stanowił tylko jeden z kilku dostępnych kanałów sprzedaży. Można się było nim posługiwać, lecz nie był to warunek...51,21 zł
małymi krokami do sukcesu sprzedażowego. Czy zgodzisz się ze stwierdzeniem, iż praca handlowca jest powtarzalna? Oczywiście, produkty i usługi...50,18 zł
Dołącz do 13 procent szczęśliwców! Czy masz świadomość, iż przeciętny człowiek dwie trzecie swego życia spędza w pracy? Czy wiesz, iż 90 procent...38,97 zł
Teksty informacyjne i reklamowe rządzą się swymi prawami. Większość zasad dotyczących stylu, które poznałeś w szkole, nie sprawdza się w komunikatach...38,97 zł
Twórz teksty blogowe jak fachowy autor.Od czasu, gdy powstał jako osobna gałąź copywritingu i dziennikarstwa, webwriting przeszedł prawdziwą...51,21 zł
W lipcu 1994 roku trzydziestoletni Jeff Bezos założył księgarnię internetową. Nazwał ją Amazon.com, zainspirowany jedną z najpotężniejszych rzek...42,53 zł
Design thinking to metoda praktykowana z powodzeniem od korzystnych kilkudziesięciu lat. Stosują ją światowi giganci, jak Apple czy Google. Definiowana...43,31 zł
Poznaj parametry prawdziwego lideraPrzekonaj się, dlaczego Ci potrzeba optymalnej firmy osobistejNaucz się wykorzystywać narzędzia wpływu społecznego...42,53 zł
VUCA menedżerze! Witaj w nowej, niepewnej rzeczywistości. Witaj, zanurz się w niej i nie utoń. Co więcej - pływaj produktywnie i kieruj innymi...51,21 zł
Bez wydajnych negocjacji nie ma sprzedaży. Kupujący nieprzeciętnie o tym wiedzą i potrafią perfekcyjnie się przygotować: zdobywają więcej danych,...51,21 zł
Opinie i recenzje użytkowników
Dodaj opinie lub recenzję dla Korzystna transakcja. strategie i taktyki skutecznego negocjatora. Twój komentarz zostanie wyświetlony po moderacji.