Wywieranie wpływu na ludzi. teoria i praktyka w.7 (Gwp)

Jak nakłonić kogoś do zmiany sposobu innowacyjnania?

Jak zachęcić innych ludzi do zmiany decyzji?

Jak sprawić, by takiej zmiany zapragnęli?

Jak obronić się przed ich wpływem na nasze decyzje?

Jeśli chcesz poznać odpowiedzi na te pytania, sięgnij po bestseller światowej sławy psychologa społecznego. Odnajdziesz tu krystaliczny opis mechanizmów, dzięki którym ludziom udaje się przekonać innych do swoich racji.

Robert Cialdini w stanowczo zajmujący sposób tłumaczy tajniki progresywnania człowieka. Wyjaśnia nie tylko, jak efektywnie wpływać na ludzi, lecz także jak obronić się przed niepożądanym wpływem. Opierając się na własnym doświadczeniu, wieloletniej praktyce i udokumentowanych wynikach badań psychologicznych, opisuje fascynujący świat ludzkich zachowań. Książka jest nad wyraz przydatna dla psychologów, menedżerów, trenerów, specjalistów od sprzedaży i marketingu. Przyda się jednak każdemu, kto chce wpływać na innych lub obronić się przed manipulacją.

"Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka zyskała sobie ogromną popularność nie tylko wśród psychologów, lecz także specjalistów od marketingu i wśród szerokiej publiczności. Została przetłumaczona na 26 języków i sprzedana w milionach egzemplarzy, zaś anglojęzyczny jej oryginał był cytowany ponad 3 tysiące razy. Przyczyną niezwykłej popularności tej pracy jest nie tylko fakt, że odkrywa ona czytelnikowi dość proste mechanizmy psychiczne odpowiedzialne za złożone i niejednokrotnie skomplikowane do zrozumienia przypadki ludzkiego innowacyjnania. Niepoślednią przyczyną jest również niezwykły dar jasnej i angażującej odbiorcę komunikacji Robert Cialdini potrafi wyjaśniać złożone zjawiska w sposób powszechnie zrozumiały i fascynujący. Równocześnie kiedy pisze, czego świadectwem omawiana książka, jak i kiedy mówi, czego świadectwem są jego kilkakrotne wystąpienia w murach Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej.

prof. Bogdan Wojciszke