Jednominutowy negocjator. Sztuka zawierania korzystniejszych kontraktów - Don Hutson (MT Biznes)

Poznaj sekrety Jednominutowego Negocjatora!
Umiejętność negocjowania ma wpływ na każdy aspekt naszego życia, począwszy od kontraktów zawieranych
w pracy poprzez relacje z rodziną i sąsiadami po transakcje, które zawieramy jako konsumenci. A jednak większość ludzi wszelkimi sposobami wzbrania się przed prowadzeniem negocjacji, które kojarzą im się z poczuciem dyskomfortu, stresem, a choćby napawają lękiem. Don Hutson i George Lucas postanowili zmierzyć się z epidemią negocjofobii.
W formie zajmującej opowieści biznesowej autorzy przedstawiają proste, lecz głęboko przemyślane podejście do negocjacji, które spełni oczekiwania w każdych okolicznościach, równocześnie podczas negocjacji posiadających charakter rywalizacji
i konfrontacji, jak i tych opartych na współpracy i partnerstwie. Osiągaj najlepsze rezultaty zawsze, nie robiąc sobie niepotrzebnie wrogów ani nie fundując sobie dodatkowych stresów.
Don Hutson i George Lucas opowiadają historię Jaya Baxtera, którego wyniki sprzedaży przewyższają te osiągane przez pozostałych handlowców, co jednak nie chroni go od kłopotów, ponieważ generowane przez niego zyski są niezadowalające. Dążąc do jak najszybszej finalizacji umów, nazbyt niejednokrotnie ugina się pod żądaniami kupujących. Wtedy właśnie wkracza do akcji Jednominutowy negocjator i demonstruje Jayowi trzyetapowy model prowadzenia negocjacji, który pomaga mu osiągać większe zyski z zawieranych transakcji i okazuje się przydatny w dodatku poza pracą.
Kluczem do tego cyklu jest elastyczność. Większość książek z zakresu negocjacji proponuje albo podejście oparte na rywalizacji, albo podejście oparte na współpracy. Ponieważ jednak poszczególne negocjacje różnią się od siebie, to nie można zawsze stosować jednej uniwersalnej strategii. W książce Jednominutowy negocjator pozostały omówione cztery przystępne strategie oraz sposób ich dopełniania w zależności od okoliczności, własnych predyspozycji oraz podejścia drugiej strony.
Umiejętne użycie technik negocjacyjnych w rutynowym życiu może doprowadzić do wielu zaskakujących efektów. Już nigdy nie odejdziesz od stołu negocjacyjnego z refleksją, iż mogłeś poprosić o więcej czy coś więcej uzyskać. Wyekwipowany w narzędzia podane przez Hutsona i Lucasa, będziesz w stanie odważnie i konsekwentnie dążyć do jak najkorzystniejszego zakończenia każdych rozmów.
***
Don Hutson jest prezesem i dyrektorem zarządzającym spółki U.S. Learning, prezesem zarządu marki Executive Books i uznanym mówcą i trenerem biznesu. Jest autorem dwunastu książek, m.in. Jednominutowego przedsiębiorcy (wraz
z Kenem Blanchardem) i The Sale.
George H. Lucas jest starszym konsultantem, a także członkiem zarządu spółki U.S. Learning. Prowadził szkolenia
z negocjacji na sześciu kontynentach, jest również autorem lub współautorem kilku książek, m.in. The Contended Achiever i Marketing Strategy.

Podtytuł: Sztuka zawierania dobrzejszych kontraktów
Tytuł oryginału: The One Minute Negotiator: Simple Steps to Reach Better Agreements
ISBN: 9788380871618
Kod paskowy: 9788380871618
Autorzy: Hutson Don, Lucas George
Wydanie: 1
Rok wydania: 2017
Kod wydawcy: 30294
ilość stron: 189
Oprawa: Miękka ze skrzydełkami
PKWiU: 58.11.1
Format: 21.9x14.1
Głębokość (mm): 8
Waga: 0.204
Języki: polski
Grupa towarowa: Książka