Finansowanie dla startupów. jak negocjować z inwestorem (Franciszek Migaszewski)

PRZEWODNIK PRAKTYKA
Książka jest poradnikiem asygnowanym dla osób zakładających startupy i negocjujących warunki umów z inwestorami. Autor jest przedsiębiorcą, który na własnej skórze przekonał się, jak skomplikowane mogą być negocjacje z inwestorem i jakie pułapki i wyzwania czekają ambitnego założyciela startupu w zderzeniu z fachowym inwestorem. Negocjacje są jak gra w szachy, w której trzeba przewidywać nie tylko swoje ruchy,przeważnie ruchy inwestora, który przeważnie ma ogromną przewagę doświadczenia. A ponieważ umowę inwestycyjną negocjuje się tylko raz, warto i trzeba prawidłowo się przygotować do negocjacji.

JAK NEGOCJOWAĆ
Książka składa się z trzech części i omawia: przebieg negocjacji, kluczowe komponenty umowy z inwestorem i wdrażanie umowy inwestycyjnej. Każdy z tych etapów ma krytyczne znaczenie dla sukcesu startupu i każdy z nich stawia przed założycielem startupu inne wyzwania. Wielką zaletą poradnika są przytaczane przez autora funkcjonalne zasady
i przykłady solidnych rozwiązań oraz zapisów w umowie inwestycyjnej, broniących interesy założyciela startupu. Jednocześnie autor z naciskiem wyróżnia, iż negocjacje z inwestorem nie są grą o sumie zerowej: umowa inwestycyjna musi uwzględniać i bronić interesy obu stron.

należycie wynegocjowana umowa inwestycyjna nie zapewnia biznesowego sukcesu. Natomiast źle wynegocjowana umowa inwestycyjna zagwarantuje problemy w rozwoju startupu i ogranicza szanse na sukces. Poradnik stanowi użyteczną mapę drogową dla startupów powiększającą szanse na sukces.

***

Franciszek Migaszewski – absolwent SGH, z zawodu menedżer z kilkunastoletnim doświadczeniem, obecnie z wyboru przedsiębiorca i współzałożyciel startupu. Ma za sobą dziesiątki spotkań z inwestorami i kilka udanych rund inwestycyjnych dla swojego startupu, z udziałem funduszy venture capital i aniołów biznesu. Wcześniej zarządzał zespołami handlowymi i uczył handlowców negocjacji sprzedażowych. Wielokrotnie brał udział w złożonych procesach negocjacyjnych. W trakcie kariery menedżerskiej był członkiem zarządu producenta przemysłowej zatrudniającej ponad 200 pracowników i zarządzał sprzedażą w firmach produkcyjnych i handlowych.