Nieograniczony sukces w sprzedaży (Brian Tracy, Michael Tracy)

Milion wymówek powstrzymuje cię przed osiągnięciem twoich własnych celów sprzedażowych i dochodowych. Niełatwe czasy w gospodarce, internetowa walka cenowa, sceptycznie nastawieni konsumenci… dobór wymówek jest obszerny.

Ale zastanów się nad następującym faktem: 20 procent najkorzystniejszych sprzedawców przeprowadza 80 procent sprzedaży, bez względu na przeszkody. Uzyskują przewidywalne i nadzwyczajne wyniki w zmiennym środowisku.

Możesz do nich dołączyć, jeśli tylko opanujesz najlepsze techniki sprzedaży! Autorem książki jest uznany na całym świecie guru sprzedaży, którego osobista historia „od pucybuta do milionera" motywuje sprzedawców do porzucenia chaotycznych działań i skoncentrowania się na tym, co naprawdę działa.

Nieograniczony sukces w sprzedaży to biblia handlowca profesjonalisty zawierająca najważniejsze i najprzydatniejsze dane. Brian Tracy, we współpracy z własnym synem, kierownikiem sprzedaży, Michaelem, wyłożył tu fundamenty handlu w dzisiejszym nieprzystępnym świecie, w którym najważniejsze są relacje międzyludzkie.

Autorzy wskazują najlepsze praktyki zawodowców odnoszących największe sukcesy, pomiędzy innymi: - siedem sposobów wykrycia (i uniknięcia) nierokującego powodzenia klienta, - ćwiczenia umysłowe, które pozwalają przekształcić odrzucenie w iskrę zainteresowania, - jak związać sprzedaż relacyjną, konsultacyjną i edukacyjną, - jakie jest najpotężniejsze pytanie, które można zadać klientowi, - praktyczne wskazówki zezwalające ulepszyć prezentację i potroić sprzedaż, - skuteczne narzędzie, które pozwala natychmiast zmienić obojętnych ludzi w klientów, - co mówić, gdy klient narzeka na cenę, - dlaczego „pomyślę o tym" oznacza w języku klienta „żegnam" – i jak unikać tych słów, - 7 kluczowych technik, które odpowiedzialne są za 90 procent udanych transakcji, - jak uzyskać powtórne zakupy w naszym „społeczeństwie rekomendacji", - prawdziwe powody, dla których kupujący nie dokonują zakupu, - strategie, które pozwolą przejść od działań o niskiej produktywności do działań o wysokiej efektywności, - jak podwoić ilość czasu spędzanego twarzą w twarz z obiecującymi klientami i jak osiągać z tego korzyści, - i dużo, dużo więcej!

Pytania samooceny, przykładowe dialogi, przykłady demonstrujące najkorzystniejsze praktyki w działaniu, przydatne ćwiczenia, a także inspiracja, z której słynie Brian Tracy – to wszystko sprawi,z łatwością opanujesz bezcenne idee i techniki.

Wszyscy wielcy sprzedawcy zaczynali od samego dołu, nie dysponowali ani umiejętnościami, ani poczuciem bezpieczeństwa. Doszli na szczyt nie dlatego, że stosowali jakieś „sztuczki" czy „sekretne metody", lecz dzięki opanowaniu sprawdzonych umiejętności, które zapewniają odpowiednią sprawność i zarobki, o jakich za każdym razem marzyłeś.

Naucz się podstaw i ciesz się swoją drogą na szczyt. *** BRIAN TRACY jest prezesem i dyrektorem generalnym marki Brian Tracy International, specjalizującej się w szkoleniach i rozwoju jednostek i organizacji.

Jest uwielbianym na całym świecie szkoleniowcem z zakresu sprzedaży – przeszkolił więcej osób w obszerniejszej liczbie branż i krajów niż jakikolwiek inny trener. Jest także autorem 55 bestsellerów, które przetłumaczono na 38 języków.

Mieszka w Solana Beach w Kalifornii. MICHAEL TRACY jest wiceprezesem Działu Sprzedaży i Rozwoju Biznesu w Analog Analytics, firmie działającej w branży SaaS (oprogramowanie jako usługa), która w maju 2012 roku została zakupiona przez spółkę akcyjną Barclays.

Wcześniej założył internetową firmę marketingową i kierował grupami sprzedaży obwoźnej dla takich firm jak AT&T i Verizon. Mieszka w Solana Beach w Kalifornii.