Korzystna transakcja, FA43-505F7 (Helion)

Bez skutecznych negocjacji nie ma sprzedaży. Kupujący perfekcyjnie o tym wiedzą i potrafią doskonale się przygotować: zdobywają więcej informacji, negocjują pokaźniejsze stawki i precyzyjniej kontrolują cykl sprzedaży.

z reguły więc udaje im się zdobyć silniejszą pozycję od sprzedawcy. Natomiast większości sprzedawców brakuje umiejętności negocjowania. Z zróżnicowanych powodów dają się wyprowadzać w pole, a doświadczeni kupcy ogrywają ich bez litości.

Taka jest właśnie brutalna rzeczywistość. Jeśli umiejętności, strategie i taktyki sprzedawcy są słabsze, jego przychody ucierpią. Co gorsza, ucierpią na dodatek możliwości rozwojowe reprezentowanej przez niego marki, podobnie jak jej zyski i wycena rynkowa.

Ten niezwykły podręcznik negocjacji handlowych pozwoli Ci zniwelować te różnice. Odnajdziesz w nim wspaniale zaprezentowane strategie, taktyki, techniki i umiejętności, dzięki którym tak pokierujesz swoim rozwojem, żeby stać się silnym i sprawnym negocjatorem.

w rezultacie nauczysz się podchodzić do negocjacji handlowych z odpowiednim potencjałem przejęcia kontroli nad rozmowami i uzyskania takich cen, warunków kontraktu i zasad współpracy, na jakie zasługujesz.

Książka jest napisana w oryginalny, bezpośredni i niekiedy bezwzględny sposób. Ujawnia prawdę, z którą trudno się pogodzić,dzięki czemu dowiesz się precyzyjnie tego, co musisz wiedzieć, zrobić i powiedzieć, żeby przejąć kontrolę nad skutkiem negocjacji.

W końcu liczy się tylko WYGRANA. W książce między innymi: siedem praw negocjacji handlowych dlaczego nie warto podążać ścieżką win - win strategia MPS i zasady produktywnej komunikacji podczas negocjacji techniki przejmowania kontroli nad przebiegiem rozmów jak nie oddać kupcowi inicjatywy Strategia MPS: wszystko, żeby WYGRAĆ!

O autorze Jeb Blount jest rozchwytywanym trenerem i ekspertem w dziedzinie sprzedaży, przywództwa i kształtowania doświadczeń klienta (customer experience). Niektórzy nazywają go,,najmocniej pracowitym człowiekiem działającym w sprzedaży".

Napisał jedenaście książek, które w wielu krajach stały się bestsellerami. Wraz ze swoim zespołem z firmy szkoleniowej Sales Gravy pomaga znacznym i drobnym firmom rozszerzać skuteczność sprzedaży.