Bez skutecznych negocjacji nie ma sprzedaży. Kupujący perfekcyjnie o tym wiedzą i potrafią doskonale się przygotować: zdobywają więcej informacji, negocjują pokaźniejsze stawki i precyzyjniej kontrolują cykl sprzedaży.
z reguły więc udaje im się zdobyć silniejszą pozycję od sprzedawcy. Natomiast większości sprzedawców brakuje umiejętności negocjowania. Z zróżnicowanych powodów dają się wyprowadzać w pole, a doświadczeni kupcy ogrywają ich bez litości.
Taka jest właśnie brutalna rzeczywistość. Jeśli umiejętności, strategie i taktyki sprzedawcy są słabsze, jego przychody ucierpią. Co gorsza, ucierpią na dodatek możliwości rozwojowe reprezentowanej przez niego marki, podobnie jak jej zyski i wycena rynkowa.
Ten niezwykły podręcznik negocjacji handlowych pozwoli Ci zniwelować te różnice. Odnajdziesz w nim wspaniale zaprezentowane strategie, taktyki, techniki i umiejętności, dzięki którym tak pokierujesz swoim rozwojem, żeby stać się silnym i sprawnym negocjatorem.
w rezultacie nauczysz się podchodzić do negocjacji handlowych z odpowiednim potencjałem przejęcia kontroli nad rozmowami i uzyskania takich cen, warunków kontraktu i zasad współpracy, na jakie zasługujesz.
Książka jest napisana w oryginalny, bezpośredni i niekiedy bezwzględny sposób. Ujawnia prawdę, z którą trudno się pogodzić,dzięki czemu dowiesz się precyzyjnie tego, co musisz wiedzieć, zrobić i powiedzieć, żeby przejąć kontrolę nad skutkiem negocjacji.
W końcu liczy się tylko WYGRANA. W książce między innymi: siedem praw negocjacji handlowych dlaczego nie warto podążać ścieżką win - win strategia MPS i zasady produktywnej komunikacji podczas negocjacji techniki przejmowania kontroli nad przebiegiem rozmów jak nie oddać kupcowi inicjatywy Strategia MPS: wszystko, żeby WYGRAĆ!
O autorze Jeb Blount jest rozchwytywanym trenerem i ekspertem w dziedzinie sprzedaży, przywództwa i kształtowania doświadczeń klienta (customer experience). Niektórzy nazywają go,,najmocniej pracowitym człowiekiem działającym w sprzedaży".
Napisał jedenaście książek, które w wielu krajach stały się bestsellerami. Wraz ze swoim zespołem z firmy szkoleniowej Sales Gravy pomaga znacznym i drobnym firmom rozszerzać skuteczność sprzedaży.
Obiegowa i traktowana niemal jak dogmat opinia o światowych finansach każe nam wierzyć, iż Stany Zjednoczone i inne rozwinięte kraje mają w tej...23,72 zł
"Zakładaniu startupu towarzyszą marzenia. By mogły się spełnić, marka musi się rozwinąć i pomyślnie przejść cykl skalowania. O tym, iż nie jest...29,50 zł
Bez efektywnych negocjacji nie ma sprzedaży. Kupujący znakomicie o tym wiedzą i potrafią genialnie się przygotować: zdobywają więcej informacji,...29,50 zł
Skoro sięgnąłeś po tę książkę, prawdopodobnie słyszałeś o wolności finansowej i przychodzie bez pracy, czyli o tak zwanym przychodzie pasywnym....40,24 zł
Pewne pieniądze w niepewnych czasach! Emerytura to dla wielu z nas upragniony koniec pracy zawodowej. Ma to być okres życia, który będziemy mogli...17,99 zł
"Biznesowa nauka latania na najwyższym poziomie niepewności Termin VUCA wywodzi się z wojskowości. Jest to akronim utworzony od czterech angielskich...27,45 zł
Kwalifikacja A.36. Część 1. Prowadzenie rachunkowości. Podręcznik do nauki zawodów technik ekonomista i technik rachunkowości najistotniej aktualny...49,90 zł
Wydaje się, iż osiągnięcie sukcesu i zdobycie wielkich pieniędzy wymaga nadludzkiej mocy, pracowitości i niebywałego szczęścia. Obojętnie, czy...41,31 zł
Słowem „projekt" określa się doświadczenie, które nie wydarzyło się nigdy wcześniej i w takich samych okolicznościach już nigdy się nie wydarzy....129,99 zł
CAŁA WIEDZA O E-BIZNESIE W JEDNYM MIEJSCU... To marzenie zrodziło się kilka lat temu. Maciej Dutko, przedsiębiorca, inwestor, szkoleniowiec i...144,67 zł
Opinie i recenzje użytkowników
Dodaj opinie lub recenzję dla Korzystna transakcja, FA43-505F7. Twój komentarz zostanie wyświetlony po moderacji.