Sprzedaż doradcza. przestań sprzedawać, zacznij rozwiązywać problemy swoich klientów (Mt biznes)

Wiem coś, czego nie wiesz, i chcę się tym z tobą podzielić Według Forrester Consulting 68 % kupujących B2B woli samodzielnie zdobywać informacje w internecie aniżeli kontaktować się ze sprzedawcami. To dlatego, iż – jak twierdzi ponad połowa z nich – przedstawiciele handlowi dostarczają z zasady bez­praktycznych materiałów i skupiają się bardziej na formie niżeli treści. Czy w związku z tym jesteśmy skazani na porażkę jeszcze przed spotkaniem z klientem? Nigdy w życiu! Anthony Iannarino przedstawia szczegółowy plan działania pozwalający odnieść sukces w sprzedaży. Uczy handlowców i każdego, kto sprzedaje usługi i produkty swojej firmy, jak edukować klienta, by być tylko krok przed nim, i jak podchodzić do każdej transakcji, takkreować swój autorytet, nie umniejszając autorytetowi klienta. Ten jeden krok starczy, żeby klient potraktował nas jak partnera biznesowego i uznał za eksperta. Najważniejsze to zadawać dobre pytania. Iannarino wskazuje solidne zasady i narzędzia, które pozwolą sprzedawcy stać się autorytetem w oczach klienta i pokazać mu rozwiązania, których on sam nie widzi. Obok strategii, taktyk i scenariuszów rozmów wyszukasz tu także zwroty niezbędne w kontakcie z klientami, w tym takie, które nie obniżą autorytetu klienta, a wskażą jego słabe strony. Nauczysz się, jak przeprowadzić klientów ze słabej pozycji, w której znaleźli się z powodu złych decyzji, nieodpowiedniego zrozumienia rynku albo po prostu pecha, do pozycji, w którejpoczują się silni. Pamiętaj, aby: ·postawić się na miejscu potencjalnego partnera strategicznego ·namawiać do zmiany i zapewniać kontekst ·charakteryzować się w rozmowie sprzedażowej ·pomagać kupującemu na każdym etapie zaspokajania jego potrzeb. To książka dla wszystkich profesjonalistów zajmujących się sprzedażą produktów i usług klientom firmowym – rozsądna, produktywna i oparta na zasadach, które będą miały natychmiastowy wpływ na wyniki. To także obowiązkowa lektura dla kadry kierowniczej, menedżerów i specjalistów operacyjnych, chcących doskonalić swoje umiejętności związane ze sprzedażą. Anthony Iannarino zdradza, jak zdobyć zdecydowaną przewagę konkurencyjną na dzisiejszym zatłoczonym rynku. Jego metodologia „One-Up" w całości zmienia zasady gry. — JEB BLOUNT, dyrektor generalny Sales Gravy i autor książki Sales EQ Anthony Iannarino jest drugim najkorzystniejszym na świecie pisarzem zajmującym się sprzedażą. To jego najkorzystniejsza praca! — JEFFREY GITOMER, autor Biblii handlowca i Czerwonej książeczki sprzedawcy „Wiem coś, czego nie wiesz" to nieprzeciętna strategia. Ta książka ukazuje metody i taktyki prawdziwie doradczego podejścia. Musisz ją przeczytać! — CHRIS CHAMPAGNE, dyrektor generalny Champagne Consulting Group Inc. ANTHONY IANNARINO̶ od kilku dekad zajmuje się sprzedażą. Kierował zespołami w wysoce skomercjalizowanej branży zatrudniania pracowników. Zauważył, że najsilniejszą cechą eksponującą sprzedawcę jest jego zdolność do budowania wartości dla potencjalnego klienta podczas rozmowy. Spędza większość czasu na pisaniu, przemawianiu, prowadzeniu warsztatów i pomaganiu organizacjom sprzedażowym w transformacji ich klasycznego podejścia w podejście progresywne, oparte na budowaniu wartości, które doceniają konsumenci i które prowadzi do wzrostu przychodów. Jest autorem książki Jedyny podręcznik sprzedaży, jakiego Ci potrzeba. Codziennie publikuje wpisy na blogu thesalesblog.com. Tytuł Sprzedaż doradcza. Przestań sprzedawać, zacznij rozwiązywać problemy swoich klientów Autor Anthony Iannarino Tłumacz Anita Doroba Wydawnictwo MT Biznes EAN 9788382313765 ISBN 9788382313765 Kategoria Biznes,ekonomia,marketing\Biznes liczba stron 304 Rok wydania 2024 Oprawa Miękka ze skrzydełkami Wydanie 1