Jak podzielić tort. Nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować

Ta książka zmieni nastawienie do negocjacji choćby u najbardziej wytrzymałych. Pojęcie „dzielenie tortu” jest powszechne w negocjacjach, jednak większość ludzi dzieli niewłaściwy tort, skupiając się jedynie na własnym interesie.

Barry Nalebuff, profesor fundacji Miltona Steinbacha w Yale School of Management, oferuje rozwiązanie – nową, sprawdzoną metodę prowadzenia negocjacji, która: – pomaga określić faktyczną wartość przedmiotu negocjacji, czyli tytułowego tortu, – przedstawia prawdziwą siłę negocjujących graczy i sprawiedliwie uwzględnia ich wkład, – pozwala się skoncentrować na stworzeniu jak największego tortu dzięki współpracy, – gwarantuje, że każda ze stron dostanie równą część negocjowanej wartości.

Autor podaje sporo praktycznych przykładów i dokonuje wnikliwej analizy wybranych przypadków. Zobaczysz, jak podejście Nalebuffa pomogło przeformułować negocjacje o wysoką stawkę, gdy koncern Coca-Cola kupował Honest Tea – producenta, którą Barry założył wspólnie z Sethem Goldmanem.

Dowiesz się, jak dzięki jego metodzie negocjować umowę najmu albo odkupić nazwę domeny. Nauczysz się lepiej dzielić koszty pomiędzy partnerów, gdy korzyści są nierówne. Przekonasz się, jak sprytni nowojorscy prawnicy, zajmujący się nieruchomościami, wykorzystują koncepcję tortu, by odbić sobie niekorzystny domyślny podział oszczędności podatkowych i zyskać w ten sposób uzupełniające kilka tysięcy dolarów dla swych klientów.

Dzielenie tortu to zdroworozsądkowe zobowiązanie do sprawiedliwości i uczciwości, które działa jednocześnie w biznesie, w polityce, jak i w życiu codziennym. Usuwa niepotrzebne obawy i stres, poprzez które wielu ludzi nie lubi negocjować.

Nareszcie jest sposób na negocjowanie z wyższym celem, coś, z czego korzystam poprzez niemało lat. Z tą książką ty również możesz nauczyć się tego pomysłowego, nowego sposobu negocjowania. Indra Nooyi, była przewodnicząca rady dyrektorów i CEO PepsiCo i autorka książki My Life in Full Nalebuff pokazuje, iż to, co powoduje, iż ktoś ma wysoką umiejętność słuchania, czyni z niego w dodatku prawidłowego negocjatora.

Będę polecał tę książkę każdej parze, która siedzi na mojej kanapie. Lori Gottlieb, psychoterapeutka i autorka książki Czy chcesz o tym porozmawiać? Terapia oczami terapeutki i jej terapeuty Barry Nalebuff napisał tę książkę, negocjując.

Dzięki wykorzystaniu przykładów zaczerpniętych z życia Barry dzieli się swymi sprawdzonymi strategiami, które każdemu umożliwią przygotowanie się do negocjacji, bez względu na to, co będzie ich stawką.

Adam Silver, komisarz NBA Wyjaśniając nieporozumienie wokół pozycji siły i uczciwości, Nalebuff przedstawia podstawę zmiany podejścia do negocjacji i ich prowadzenia – w biznesie, w polityce i w relacjach osobistych.

Ken Chenault, przewodniczący rady dyrektorów i dyrektor zarządzający General Catalyst oraz były przewodniczący rady i dyrektor generalny American Express Niezwykłe, liczące dwa tysiące lat, a jednak zupełnie nowe podejście do negocjacji.

Przeczytaj tę książkę i podziel się nią z drugą stroną. Herb Cohen, autor książki Negocjować możesz wszystko Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o książce, obejrzyj rozmowę Pawła Jaczewskiego i Romana Kawczyna z kolekcji SALES B(O)OKS: