Taktyki negocjacyjne w kontekście proksemiki. analiza metodologiczna (Wydawnictwo Uniwersytetu Jagiellońskiego)

Proksemika jest interdyscyplinarną nauką z pogranicza psychologii, socjologii, kulturoznawstwa i filozofii, zajmującą się percepcją! sposobem użycia przestrzeni przez ludzi. Niniejsza książka referuje stan badań proksemiki dotyczących wpływu zachowań przestrzennych negocjatora i ich obserwacji na realizację celów negocjacji, a także analizuje rozumowania, które pozwalają na podstawie tej wiedzy tworzyć proksemiczne taktyki negocjacyjne, czyli taktyki wykorzystujące środek, jakim są zachowania przestrzenne lub ich obserwacja, do realizacji celów standardowych dla negocjacji.

Praca omawia ważniejsze typy proksemicznych taktyk negocjacyjnych, określa ogólne warunki ich skuteczności oraz sposób uszczegółowiania się tych warunków w solidnych sytuacjach działania. Książka jest systemową, czyli dokonywaną w kontekście szerszej teorii, oraz systematyzującą, to jest porządkującą przystępną wiedzę empiryczną, analizą możliwości wykorzystania proksemiki w produkowaniu taktyk negocjacyjnych.

Jej analizy na przykładzie proksemiki pokazują rolę, jaką w metodycznym tworzeniu taktyk i strategii działania pełnią rozstrzygnięcia dotyczące natury człowieka, społeczeństwa i ludzkiego działania, klasycznie zaliczane do filozofii.

Ujawniając i badając rolę tych założeń w wytwarzaniu taktyk proksemicznych, niniejsza monografia włącza się do współczesnego nurtu nauk aplikacyjnych, które wykorzystują wiedzę filozoficzną przy opracowywaniu rozwiązań, a zarazem podejmuje konwencjonalną- sięgającą Platona i Arystotelesa - tradycję filozofii ergonomicznej.