Profesjonalnie traktowana sprzedaż nie powinna być postrzegana jak zbiór przypadkowych działań, prowadzonych z nadzieją na mniej lub bardziej prawdopodobny sukces. W mistrzowskim ujęciu sprzedaż należy potraktować jak cykl, który można rozpracować, poznać i precyzyjnie opisać. Właśnie takie podejście do sprzedaży reprezentuje Robert Lipiński, sprzedawca praktyk z wieloletnim stażem w zawodzie, a także doświadczony konsultant i wdrożeniowiec z pasją.
W książce wychodzi od tezy, iż każdy sprzedawca dostarcza pewien „towar". Produkuje mianowicie kontrakty na rozwiązywanie problemów klienta. Cykl „produkcji" takiej umowy nie różni się co do zasady od wytwarzania czegoś tak materialnego jak samochód czy telewizor. I może zostać skrupulatnie opracowany i opisany ― by służyć jako zbiór potężnych, użytecznych i powtarzalnych wytycznych dla wchodzącego na rynek lub pragnącego poprawić swoje osiągnięcia właściciela marki, menedżera sprzedaży albo etatowego sprzedawcy.
Chcesz poznać ten cykl? Chcesz przestać wreszcie sprzedawać, a zarazem rozszerzyć swoją sprawność i prognozować dochody z obszerniejszą przewidywalnością?
Robert Lipiński od 25 lat zajmuje się sprzedażą B2B. Lubi o sobie mówić „nietrener sprzedaży", ponieważ nie wierzy w sprawność charakterystycznych szkoleń sprzedażowych. Zamiast tego zmienia nastawienie (mindset), kształtuje nowe nawyki i ― niejako przy okazji ― powiększa wydajność i produktywność sprzedażową. Jest twórcą aplikacji spinme.io; stworzył ją dla nieszablonowo myślących właścicieli firm, freelancerów, menedżerów sprzedaży i oczywiście sprzedawców. Już wiesz, iż jest także autorem książki Przestań wreszcie sprzedawać, którą niebawem przeczytasz. Już dzisiaj autor zaprasza cię do wspólnej przygody.
Tytuł Przestań wreszcie sprzedawać. Jak rozwinąć każdy biznes, zmieniając tylko jedną rzecz Autor Robert Lipiński Wydawnictwo One Press EAN 9788328394100 ISBN 9788328394100 Kategoria Biznes,ekonomia,marketing\Zarządzanie ilość stron 366 Rok wydania 2022 Oprawa Miękka Wydanie 1
Otaczająca nas zewsząd technologia zezwala na zminimalizowanie osobistego udziału człowieka w różnego rodzaju aktywnościach zawodowych. Dużo...37,00 zł
W XXI wieku nadal żyjemy w świecie zaprojektowanym przez mężczyzn dla panów. Także w świecie reklamy. Nie wierzysz? Przeczytaj! Czy irytuje Cię...36,66 zł
Obyś prowadził wyłącznie nudne projekty! "Mój pierwszy własny projekt" - to brzmi ekscytująco, a niekoniecznie powinno. Każda organizacja dąży...31,11 zł
Nie sposób nawet przejrzeć wszelkich książek, które poświęcono prowadzeniu firmy, jednak nawet najnowsze i najmądrzejsze paradygmaty zarządzania...32,09 zł
W social mediach autentyczność to potęga ― ludzie ją doceniają i nagradzają. Przybywa obserwujących, siła firmy rośnie. A czy jest ktoś bardziej...37,95 zł
Łańcuch bloków ma nieszablonowy potencjał. W najśmielszym scenariuszu może doprowadzić do odebrania władzy politykom i wielkim firmom, by rozdzielić...43,10 zł
producent osobista. To niejako alternatywne, może nowocześniejsze, a bez wątpienia marketingowe określenie na coś, co kiedyś nazywaliśmy reputacją....35,41 zł
Świat, a zatem także otoczenie rynkowe, w którym funkcjonują giełdy, zmienia się nieustannie. W XVII wieku europejskie spółki giełdowe zarabiały...55,97 zł
Kultowy poradnik sprzedaży w zupełnie nowej odsłonie Książka, którą za chwilę zaczniesz czytać, jest piątą edycją longsellera poświęconego polskiemu...38,62 zł
Organizuj niezapomniane, efektywne wydarzenia w środkufirmowe Człowiek ― jak flaming ― należy do istot stadnych. Ochoczo szukamy towarzystwa,...44,38 zł
Zrozum, zanim zaproponujesz rozwiązanie Analiza biznesowa, przeprowadzana przez wykonawcę rozwiązań IT dla biznesu, nie polega na zwykłym spisaniu...32,17 zł
Relacja pomiędzy sprzedawcami i zakupowcami we współczesnym biznesie przypomina trochę pole bitwy. Celem tych pierwszych jest oczywiście sprzedać...38,04 zł
Opinie i recenzje użytkowników
Dodaj opinie lub recenzję dla Przestań wreszcie sprzedawać. jak rozwinąć każdy biznes, zmieniając tylko jedną rzecz. Twój komentarz zostanie wyświetlony po moderacji.