Profesjonalnie traktowana sprzedaż nie powinna być postrzegana jak zbiór przypadkowych działań, prowadzonych z nadzieją na mniej lub bardziej prawdopodobny sukces. W mistrzowskim ujęciu sprzedaż należy potraktować jak cykl, który można rozpracować, poznać i precyzyjnie opisać. Właśnie takie podejście do sprzedaży reprezentuje Robert Lipiński, sprzedawca praktyk z wieloletnim stażem w zawodzie, a także doświadczony konsultant i wdrożeniowiec z pasją.
W książce wychodzi od tezy, iż każdy sprzedawca dostarcza pewien „towar". Produkuje mianowicie kontrakty na rozwiązywanie problemów klienta. Cykl „produkcji" takiej umowy nie różni się co do zasady od wytwarzania czegoś tak materialnego jak samochód czy telewizor. I może zostać skrupulatnie opracowany i opisany ― by służyć jako zbiór potężnych, użytecznych i powtarzalnych wytycznych dla wchodzącego na rynek lub pragnącego poprawić swoje osiągnięcia właściciela marki, menedżera sprzedaży albo etatowego sprzedawcy.
Chcesz poznać ten cykl? Chcesz przestać wreszcie sprzedawać, a zarazem rozszerzyć swoją sprawność i prognozować dochody z obszerniejszą przewidywalnością?
Robert Lipiński od 25 lat zajmuje się sprzedażą B2B. Lubi o sobie mówić „nietrener sprzedaży", ponieważ nie wierzy w sprawność charakterystycznych szkoleń sprzedażowych. Zamiast tego zmienia nastawienie (mindset), kształtuje nowe nawyki i ― niejako przy okazji ― powiększa wydajność i produktywność sprzedażową. Jest twórcą aplikacji spinme.io; stworzył ją dla nieszablonowo myślących właścicieli firm, freelancerów, menedżerów sprzedaży i oczywiście sprzedawców. Już wiesz, iż jest także autorem książki Przestań wreszcie sprzedawać, którą niebawem przeczytasz. Już dzisiaj autor zaprasza cię do wspólnej przygody.
Tytuł Przestań wreszcie sprzedawać. Jak rozwinąć każdy biznes, zmieniając tylko jedną rzecz Autor Robert Lipiński Wydawnictwo One Press EAN 9788328394100 ISBN 9788328394100 Kategoria Biznes,ekonomia,marketing\Zarządzanie ilość stron 366 Rok wydania 2022 Oprawa Miękka Wydanie 1
Zarzadzanie bez hierarchii i wspólna odpowiedzialnosc - mrzonka czy nowa realnosc$245 10 lat temu Andrzej Jeznach, polski biznesmen, postawil...29,50 zł
Sukces producenta wcale nie zależy od dostępu do technice albo danych. W skrajnych przypadkach nawet wynalezienie przełomowej technologii nie...44,78 zł
Najkrócej rzecz ujmując, teoria U jest opartą na świadomości metodą zarządzania zmianą. Łączy myślenie systemowe i osiągnięcia psychologii uważności,...24,95 zł
Rzecz o tym, jak działa współczesna władza - niezwykła opowieść, którą New York Times uznał za "niesamowicie wciągającą", a The Sunday Times...29,95 zł
Do niedawna wirtualny świat stanowił tylko jeden z kilku przystępnych kanałów sprzedaży. Można się było nim posługiwać, lecz nie był to warunek...29,50 zł
Urządzenia przenośne nieodłącznie towarzyszą dziś wielu użytkownikom. Ludzie poświęcają mnóstwo czasu na pracę z tabletami i smartfonami. Zastanawiasz...51,75 zł
Jedną z podstawowych umiejętności w miejscu pracy jest komunikowanie się. Okazuje się, że podwładni unikają nieprzystępnych, choć ważnych rozmów...26,50 zł
Opinie i recenzje użytkowników
Dodaj opinie lub recenzję dla Przestań wreszcie sprzedawać. jak rozwinąć każdy biznes, zmieniając tylko jedną rzecz. Twój komentarz zostanie wyświetlony po moderacji.