Czy wiesz, jak przebiega ścieżka zakupowa? zaczyna się od rozpoznania potrzeby, potem następuje faza poszukiwania danych i porównywania ofert, wreszcie dochodzi do zakupu. To jednak nie koniec. Jeśli towar albo usługa spełniły wymagania klienta, sięgnie po nie ponownie. Jeśli nie ― odrzuci je, gdy znów pojawi się potrzeba uzupełnienia zapasów lub skorzystania z usługi. Ten schemat, oddający cykl podejmowania decyzji poprzez konsumentów, działa właściwie w wypadku każdego człowieka i w odniesieniu do dowolnego zakupu ― po prostu jest uniwersalny.
Najlepsi handlowcy nadzwyczajnie wiedzą, że by osiągać maksymalne wyniki sprzedażowe, muszą się zaopatrzyć w narzędzia, które pozwolą im zadbać o klienta na każdym z pięciu etapów procesu decyzyjnego. Możesz mieć te techniki od ręki i w komplecie ― w tej książce bowiem odszukasz komplet gotowych narzędzi handlowych, które pomogą Ci zwrócić uwagę klienta, przekonać go do zakupu i zmienić w ambasadora marki. Zastosuj techniki opisane w tym poradniku, a klient nie tylko wybierze właśnie Twoją ofertę i wróci z kolejną potrzebą, ale też przyprowadzi ze sobą kolejnych zainteresowanych.
Łukasz Hodorowicz ― marketingowiec związany z portalem wydajny.marketing. Prowadzi podcast Marketing z głową, współpracuje także z przeróżnymi firmami i portalami jako bloger. Jest jednocześnie praktykiem, jak i teoretykiem marketingu.
Tytuł Rozszyfruj klienta. Sprzedawaj więcej Autor Łukasz Hodorowicz Wydawnictwo One Press EAN 9788328395480 ISBN 9788328395480 Kategoria Biznes,ekonomia,marketing\Zarządzanie liczba stron 224 Rok wydania 2022 Oprawa Miękka Wydanie 1
Co Ty wiesz o kryptowalutach? Jeśli Twoja odpowiedź brzmi "nic", względnie "niedużo" i zaraz dodajesz: "ale chcę się czegoś dowiedzieć, ponieważ...38,14 zł
Oto wynik ambitnego projektu gwiazdy TV i dziennikarza: ekspedycji śledczej, której celem było zbadanie świata krypto i jego zadziwiającego krachu....38,72 zł
Nie sposób nawet przejrzeć wszelkich książek, które poświęcono prowadzeniu firmy, jednak nawet najnowsze i najmądrzejsze paradygmaty zarządzania...31,88 zł
Komunikacja biznesowa obejmuje dwa kluczowe style: prostą komunikację i storytelling. Storytelling to metoda powodowania emocji u odbiorcy, co...43,64 zł
Oto książka, która nauczy Cię skutecznego rozwiązywania problemów. Mamy na myśli szeroko rozumiane problemy, jakie występują w procesach realizowanych...31,68 zł
Łańcuch bloków ma nieszablonowy potencjał. W najśmielszym scenariuszu może doprowadzić do odebrania władzy politykom i wielkim firmom, by rozdzielić...43,99 zł
W świecie pełnym niepewności skuteczne zarządzanie ryzykiem decyduje nie tylko o sukcesie, lecz wręcz o przetrwaniu organizacji. Pandemia COVID-19,...64,20 zł
W XXI wieku nadal żyjemy w świecie zaprojektowanym przez mężczyzn dla panów. Także w świecie reklamy. Nie wierzysz? Przeczytaj! Czy irytuje Cię...36,85 zł
W social mediach autentyczność to potęga ― ludzie ją doceniają i nagradzają. Przybywa obserwujących, siła firmy rośnie. A czy jest ktoś bardziej...38,14 zł
Negocjacje. Mnóstwo osób wzdryga się na samą myśl ― negocjacje źle im się kojarzą, nie lubią ich i niechętnie do nich przystępują, czując, iż...32,24 zł
Obecny system gospodarczy opiera się na maksymalizacji krótkookresowych zysków, unikaniu opodatkowania i przerzucaniu niekorzystnych efektów...45,30 zł
Kultowy poradnik sprzedaży w zupełnie nowej odsłonie Książka, którą za chwilę zaczniesz czytać, jest piątą edycją longsellera poświęconego polskiemu...38,72 zł
Opinie i recenzje użytkowników
Dodaj opinie lub recenzję dla Rozszyfruj klienta. sprzedawaj więcej. Twój komentarz zostanie wyświetlony po moderacji.