Czy wiesz, jak przebiega ścieżka zakupowa? zaczyna się od rozpoznania potrzeby, potem następuje faza poszukiwania danych i porównywania ofert, wreszcie dochodzi do zakupu. To jednak nie koniec. Jeśli towar albo usługa spełniły wymagania klienta, sięgnie po nie ponownie. Jeśli nie ― odrzuci je, gdy znów pojawi się potrzeba uzupełnienia zapasów lub skorzystania z usługi. Ten schemat, oddający cykl podejmowania decyzji poprzez konsumentów, działa właściwie w wypadku każdego człowieka i w odniesieniu do dowolnego zakupu ― po prostu jest uniwersalny.
Najlepsi handlowcy nadzwyczajnie wiedzą, że by osiągać maksymalne wyniki sprzedażowe, muszą się zaopatrzyć w narzędzia, które pozwolą im zadbać o klienta na każdym z pięciu etapów procesu decyzyjnego. Możesz mieć te techniki od ręki i w komplecie ― w tej książce bowiem odszukasz komplet gotowych narzędzi handlowych, które pomogą Ci zwrócić uwagę klienta, przekonać go do zakupu i zmienić w ambasadora marki. Zastosuj techniki opisane w tym poradniku, a klient nie tylko wybierze właśnie Twoją ofertę i wróci z kolejną potrzebą, ale też przyprowadzi ze sobą kolejnych zainteresowanych.
Łukasz Hodorowicz ― marketingowiec związany z portalem wydajny.marketing. Prowadzi podcast Marketing z głową, współpracuje także z przeróżnymi firmami i portalami jako bloger. Jest jednocześnie praktykiem, jak i teoretykiem marketingu.
Tytuł Rozszyfruj klienta. Sprzedawaj więcej Autor Łukasz Hodorowicz Wydawnictwo One Press EAN 9788328395480 ISBN 9788328395480 Kategoria Biznes,ekonomia,marketing\Zarządzanie liczba stron 224 Rok wydania 2022 Oprawa Miękka Wydanie 1
Wartościowy pracownik ― jak go znaleźć, zaprosić do współpracy, zatrudnić i zatrzymać w organizacji? Podstawowe założenie tej książki jest niezwykle...37,99 zł
Co sprawia, iż zostajesz szefem$1264 Kiedy naprawdę kierujesz innymi ludźmi$1265 W którym momencie stajesz się ich liderem, przywódcą, za którym...43,99 zł
MLM, czyli multi level marketing, polega na dystrybucji towaru albo usługi poprzez alternatywny dla sklepów kanał sprzedaży. Tym kanałem jest...31,99 zł
Twórz teksty blogowe jak profesjonalny autor Od czasu, gdy powstał jako osobna gałąź copywritingu i dziennikarstwa, webwriting przeszedł prawdziwą...37,99 zł
Tysiące przedsiębiorców boleśnie przekonało się o tym,rewelacyjny pomysł i stworzenie świetnego towaru wcale nie gwarantują sukcesu. Jeden problem...39,99 zł
Obyś prowadził wyłącznie nudne projekty! "Mój pierwszy własny projekt" - to brzmi ekscytująco, a niekoniecznie powinno. Każda organizacja dąży...28,99 zł
Oto książka, która nauczy Cię skutecznego rozwiązywania problemów. Mamy na myśli szeroko rozumiane problemy, jakie występują w procesach realizowanych...30,99 zł
Dotrzyj z reklamą do profesjonalistów!W zamyśle LinkedIn powstał jako miejsce nawiązywania kontaktów zawodowo-biznesowych. Nie jest tak lubiany...61,00 zł
Jak prędko zmotywować tych, którym chce się najmniej? Dlaczego coaching (nie) działa, a biznes ma z reguły awersję do 'kołczów'? Jak zastosować...29,99 zł
W świecie nieograniczonej konkurencji postaw na klientocentryczność Klientocentryczność to strategia orientująca działania marki na potrzeby...44,99 zł
Handlowiec i rekin posiadają ze sobą dużo wspólnego. Rekin to szczególnie stary gatunek, który pływa w ziemskich oceanach od setek milionów lat....37,99 zł
Jak to wygrać? Zastanawiało Cię kiedyś, co właściwie podlega negocjacjom? Otóż istotą negocjacji jest konflikt. W procesie mającym doprowadzić...28,99 zł
Opinie i recenzje użytkowników
Dodaj opinie lub recenzję dla Rozszyfruj klienta. sprzedawaj więcej. Twój komentarz zostanie wyświetlony po moderacji.