mocno stań na obu handlowych nogach! Kariera w sprzedaży nie jest dla każdego. To praca trudna. Można rzec: wytworna. Wymaga bowiem od wykonującego ją człowieka predyspozycji, które niejednokrotnie pozostają ze sobą w sprzeczności.
Trzeba być równocześnie nieprzeciętnym analitykiem - potrafiącym pracować z danymi, tablicami, ilośćmi - i empatycznym psychologiem odczytującym prawdziwe potrzeby klienta z zawoalowanych często słów, mimiki, mowy ciała.
Sprzeczności jest więcej. Doświadczonym handlowcom, zbrojnym w wiedzę i umiejętności sprzedażowe, brakować może entuzjazmu, jaki posiadają początkujący. Ci z kolei zdolni są zarazić rozmówcę swoją świeżą energią, by zaraz potem zniechęcić do siebie nieświadomie popełnioną gafą - zachowaniem dalece wykraczającym poza ramy biznesowej etykiety.
Jak to pogodzić? Jak umiejętnie i racjonalnie zorganizować własną pracę w terenie, wykorzystując przy tym twarde techniki sprzedażowe i jak jednocześnie kierować się w kontaktach zawodowych tym, czego oczekują klienci, czyli: emocjami, szczerością, sercem? Gdzie, będąc weteranem profesji, szukać entuzjazmu młodzika? I odwrotnie: skąd czerpać doświadczenie, gdy startuje się w tym nieprzystępnym, lecz fascynującym zawodzie? O tym piszą Andrzej Niemczyk i Mariusz Kędzierski, handlowcy i trenerzy sprzedaży z wieloletnim stażem.
W swej książce zebrali wiedzę i doświadczenia kilku tysięcy przedstawicieli handlowych i ich szefów, którzy zechcieli przyłożyć rękę do powstania tego niezwykłego poradnika. Udowadniają w nim, że sprawna sprzedaż bez manipulacji jest osiągalna - od pierwszego tzw.
zimnego telefonu aż po finalizację transakcji i dalej, do podtrzymywania przyjaznych relacji z partnerami w biznesie.
Myślisz, że działasz racjonalnie? Wydaje Ci się, że na chłodno podejmujesz decyzje? Jesteś pewien, iż merytorycznie podchodzisz do wszystkiego,...29,99 zł
firma w społecznościowym oceanie. Im głębiej, tym mniej bezpiecznie Fake newsy. Trolling. Kryzysy PR wybuchające złośliwie w piątki, o godzinie...42,53 zł
konkretnie stań na obu handlowych nogach! Kariera w sprzedaży nie jest dla każdego. To praca trudna. Można rzec: wytworna. Wymaga bowiem od wykonującego...33,99 zł
Co sprawia, iż dana osoba zdobywa majątek? Być może to kwestia szczęścia, może zadecydowała o tym inteligencja, być może kluczem było najkorzystniejsze...29,99 zł
UWAGA!!! produkt cyfrowy! - Wysyłany po zakupie bezpośrednio na maila Copywriterem być każdy może. Ty jeszcze! Kim jest copywriter? To osoba,...34,63 zł
Zostań internetowym rewolucjonistą! Potęga produktów cyfrowych - jak znaleźć niszę i zacząć na niej zarabiać? Media społecznościowe - jak wykorzystać...42,53 zł
Sisu to specyficzne, nieprzetłumaczalne fińskie słowo, oznaczające siłę w obliczu wyzwań, a także wewnętrzny ogień. Sisu to także wytrzymałość,...33,85 zł
"Polski lotnik to jest taki, iż jak trzeba będzie, to nawet poleci na drzwiach od stodoły". Zaczęło się od kolekcji katastrof. Najpierw CASA,...25,95 zł
Z odwagą, w podróż do wnętrza siebie. Rdzenni mieszkańcy Amazonii posiadają duży szacunek do przyrody, wśród której żyją. Przyglądają się jej...29,99 zł
Grzech nie skorzystać z książki, która podaje na tacy siedem głównych metod wywierania wpływu na każdego, zgodzisz się? Okazuje się, iż każdy...34,63 zł
UWAGA!!! towar cyfrowy! - Wysyłany po zakupie bezpośrednio na maila Oto wybrane prawa sukcesu, zwięźle omówione w jednym tomie! skrupulatnie...34,63 zł
UWAGA!!! towar cyfrowy! - Wysyłany po zakupie bezpośrednio na maila Człowiek jest istotą społeczną. To zrozumiałe, iż każda część ciała oznajmia...42,53 zł
Opinie i recenzje użytkowników
Dodaj opinie lub recenzję dla Zawód: handlowiec. skuteczna sprzedaż bez manipulacji. Twój komentarz zostanie wyświetlony po moderacji.