mocno stań na obu handlowych nogach! Kariera w sprzedaży nie jest dla każdego. To praca trudna. Można rzec: wytworna. Wymaga bowiem od wykonującego ją człowieka predyspozycji, które niejednokrotnie pozostają ze sobą w sprzeczności.
Trzeba być równocześnie nieprzeciętnym analitykiem - potrafiącym pracować z danymi, tablicami, ilośćmi - i empatycznym psychologiem odczytującym prawdziwe potrzeby klienta z zawoalowanych często słów, mimiki, mowy ciała.
Sprzeczności jest więcej. Doświadczonym handlowcom, zbrojnym w wiedzę i umiejętności sprzedażowe, brakować może entuzjazmu, jaki posiadają początkujący. Ci z kolei zdolni są zarazić rozmówcę swoją świeżą energią, by zaraz potem zniechęcić do siebie nieświadomie popełnioną gafą - zachowaniem dalece wykraczającym poza ramy biznesowej etykiety.
Jak to pogodzić? Jak umiejętnie i racjonalnie zorganizować własną pracę w terenie, wykorzystując przy tym twarde techniki sprzedażowe i jak jednocześnie kierować się w kontaktach zawodowych tym, czego oczekują klienci, czyli: emocjami, szczerością, sercem? Gdzie, będąc weteranem profesji, szukać entuzjazmu młodzika? I odwrotnie: skąd czerpać doświadczenie, gdy startuje się w tym nieprzystępnym, lecz fascynującym zawodzie? O tym piszą Andrzej Niemczyk i Mariusz Kędzierski, handlowcy i trenerzy sprzedaży z wieloletnim stażem.
W swej książce zebrali wiedzę i doświadczenia kilku tysięcy przedstawicieli handlowych i ich szefów, którzy zechcieli przyłożyć rękę do powstania tego niezwykłego poradnika. Udowadniają w nim, że sprawna sprzedaż bez manipulacji jest osiągalna - od pierwszego tzw.
zimnego telefonu aż po finalizację transakcji i dalej, do podtrzymywania przyjaznych relacji z partnerami w biznesie.
firma w społecznościowym oceanie. Im głębiej, tym mniej bezpiecznie Fake newsy. Trolling. Kryzysy PR wybuchające złośliwie w piątki, o godzinie...41,65 zł
Myślisz, że działasz racjonalnie? Wydaje Ci się, że na chłodno podejmujesz decyzje? Jesteś pewien, iż merytorycznie podchodzisz do wszystkiego,...34,99 zł
konkretnie stań na obu handlowych nogach! Kariera w sprzedaży nie jest dla każdego. To praca trudna. Można rzec: wytworna. Wymaga bowiem od wykonującego...39,99 zł
Co sprawia, iż dana osoba zdobywa majątek? Być może to kwestia szczęścia, może zadecydowała o tym inteligencja, być może kluczem było najkorzystniejsze...29,99 zł
Jak za pomocą NLP, hipnozy i psychologii wywierania wpływu kontrolować umysły innych ludzi albo zbudować w swym umyśle antymanipulacyjny firewall?...26,10 zł
Zagrożenie, a może szansa? To zależy od Ciebie! Kryzys to czas, w którym sporo podmiotów gospodarczych i wielu klientów przeżywa trudne chwile....33,92 zł
Biegun to esencja życia człowieka. Może gdzieś blisko ciebie leży nieodkryty biegun, ale go nie dostrzegasz, bo patrzysz na niego tak, jak patrzą...33,92 zł
Złów złotą rybkę w oceanie internetu! Wiek XXI to epoka informacji. A może raczej: nadmiaru informacji. Internet w coraz mniejszym stopniu jest...33,92 zł
Copywriterem być każdy może. Ty dodatkowo! Kim jest copywriter? To osoba, która pisze teksty o określonej funkcji. Głównie są to treści reklamowe,...33,92 zł
Niektórzy uważają, że aby być szczęśliwym, starczy ciężej pracować, więcej od siebie wymagać i utrzymywać wysoki poziom motywacji. Niestety,...34,99 zł
Kogo słychać, tego słuchają Jeśli jesteś: wykładowcą, nauczycielem, mówcą, prelegentem, aktorem albo prezenterem, to poprawnie wiesz, że aby...25,42 zł
Z odwagą, w podróż do wnętrza siebie. Rdzenni mieszkańcy Amazonii posiadają duży szacunek do przyrody, wśród której żyją. Przyglądają się jej...34,99 zł
Opinie i recenzje użytkowników
Dodaj opinie lub recenzję dla Zawód: handlowiec. skuteczna sprzedaż bez manipulacji. Twój komentarz zostanie wyświetlony po moderacji.